Зачем нужен риэлтор и стоит ли к нему обращаться

Риэлторы оказывают свои услуги уже достаточно давно, но многие до сих пор не знают, чем конкретно такие специалисты могут помочь и сомневаются в необходимости обращения к ним.

Разбираемся, чем занимается риэлтор, что конкретно он может делать и какие могут быть преимущества и недостатки сотрудничества с ним.

Услуги риэлтора — чем он может помочь

Перечень оказываемых услуг у каждого риэлтора может существенно отличаться. К примеру, такой специалист может:

• проводить различные консультации по вопросам сделок с недвижимостью и другими процедурами;
• подбирать подходящую недвижимость для покупателя или наоборот — искать покупателя на объект своего клиента;
• организовывать просмотры и проводить переговоры, предшествующие сделкам с недвижимостью;
• оформлять документы, которые необходимы для проведения сделки.

Перечень услуг может отличаться не только в зависимости от риэлтора, но и быть разным в зависимости от того, в какой конкретно сделке он помогает. К примеру, при сделках с новостройками риэлтор может уделять особое внимание проверке девелопера, его оценке с точки зрения надежности и рисков срыва сроков строительства. В сделках со вторичной недвижимостью услугами риэлтора могут быть:

• подбор объекта с учётом того, какой именно дом или квартиру хочет купить клиент;
• оценка реальной стоимости подобранного объекта;
• оценка юридической чистоты объекта. К примеру, на предмет наличия или отсутствия обременений либо обстоятельств, из-за которых сделка может не состояться;
• улаживание конфликтных моментов между сторонами — чтобы они пришли к единому мнению и сделка состоялась;
• составление предварительного договора купли-продажи с учётом действующих норм и пожеланий продавца недвижимости и ее покупателя;
• подготовка необходимых документов для одной или обеих сторон сделки;
• заключение основного договора купли-продажи;
• сопровождение клиента до момента передачи всех средств и регистрации права собственности покупателя в Росреестре.

Кроме основных услуг могут быть оказаны и дополнительные, необходимость в которых возникает в зависимости от особенностей проводимой сделки, к примеру:

• помощь в оформлении доверенности, чтобы от имени продавца недвижимости действовал другой человек;
• помощь в проверке доверенности, по которой человек продает недвижимость клиенту риэлтора;
• оформление специфических документов, к примеру, разрешения органов опеки на сделку;
• заказ технической документации на объект;
• поиск объекта для встречной сделки, когда продавец квартиры сразу приобретает другую недвижимость – вместо проданной;
• помощь в оформлении договора уступки, по которому участник долевого строительства уступает право требования квартиры в еще не построенном доме другому человеку.

Преимущества обращения к риелтору для проведения сделки

Значительная экономия времени

Это касается как продавца квартиры, так и покупателя. Продавец квартиры может скорее прийти к сделке и использовать вырученные деньги по назначению. Покупатель, в свою очередь, тоже быстрее выйдет на сделку и купит объект, который его устраивает.

Экономия времени касается и продолжительности самой сделки — на сбор и подготовку документов в некоторых случаях уходит до нескольких месяцев. Причем иногда случается, что кто-то забывает об одном из документов и при выходе на сделку приходится ее приостанавливать и снова ждать, пока будет готова необходимая справка.

Возможность провести сделку на более выгодных условиях

Риэлтор может помочь своему клиенту снизить цену на квартиру, которую он хочет приобрести. А для клиента, который продает недвижимость, риэлтор может наоборот — выделить достоинства объекта и обосновать его стоимость.

Выбор более подходящего варианта

За счет наработанной базы и наличия информации по многим объектам недвижимости риэлтор может быстрее и точнее подобрать именно такой вариант, который больше всего устроит клиента. Например, по цене, близости школы и института, этажности, году строительства недвижимости.

Более правильная оценка объекта недвижимости

Часто покупатели обращают внимание на определенные вещи, например, на новый ремонт или хорошее расположение дома, но забывают проверить другие моменты. К примеру, как давно делался капитальный ремонт, не протекает ли крыша, кто будет жить по соседству, нет ли рядом с домом промышленных объектов, как далеко расположена остановка от дома, насколько загружены автомобилями дороги.

Контроль за проведением сделки

Риэлтору проще держать все под контролем — чтобы все происходило по действующим нормам и так, как стороны договорились перед сделкой. К примеру, он точно проверит, чтобы продавец квартиры выписался из нее или оплатил долги по капитальному ремонту. Или будет держать на контроле узаконивание самовольной перепланировки, которую сделал собственник.

Обязательно ли обращаться к риэлтору — недостатки работы со специалистом

На самом деле обращаться к риэлтору не обязательно. Но чаще всего причиной самостоятельного проведения сделки становится нежелание тратить лишние деньги — на оплату услуг риэлтора. Однозначно ответить на вопрос о том, нужен ли риэлтор или нет, нельзя. Но кроме преимуществ работы с ним нужно учесть и возможные риски или недостатки. К примеру:

• риэлтор может оказаться некомпетентным в определенных вопросах. Результатом этого может стать затягивание сделки и допущение ошибок, из-за которых не получится купить недвижимость или продать ее;
• риэлтор может действовать в интересах второй стороны сделки. Работа сразу на две стороны сделки — это нормальная практика, но только еслии продавец и покупатель знают об этом и согласны на такие условия. Но недобросовестный специалист может скрывать это — в такой ситуации первая сторона может купить квартиру дороже, получить объект с недостатками. А если первой стороной будет продавец, то риэлтор может необоснованно снизить цену или договориться об условиях сделки, которые не выгодны. 

Ситуаций, когда стороны сделки оказываются недовольны услугами риэлтора, не так много. Но если вы принимаете решение обратиться к риэлтору, стоит тщательнее выбирать специалиста.

Что сделать, чтобы выбрать хорошего риэлтора

Чтобы не пожалеть о том, что обратились для проведения сделки к риэлтору, сделайте следующее:

• спросите у знакомых о том, к кому именно они обращались при приобретении недвижимости или ее продаже;
• поинтересуйтесь в соцсетях о том, кто и к кому обращался для продажи недвижимости или ее покупки. Это могут быть группы города или какого-то конкретного района;
• обращайте внимание на риэлторов с большим опытом работы. Это не обязательно будет показателем того, что он хороший специалист. Но чем больше проработал риэлтор, тем больше вероятности, что он быстрее выведет вас на сделку именно с теми условиями или с таким объектом, который вас устраивает;
• если интересуетесь каким-то конкретным специалистом, соберите о нем дополнительную информацию. К примеру, от тех, кто непосредственно был его клиентом. Можно лично связаться с человеком и уточнить что понравилось в сотрудничестве, а что нет, доволен ли он результатом сделки;
• если выбрали конкретного риэлтора, сначала побеседуйте с ним, уточните как он работает, какие именно услуги оказывает.

Кто платит риэлтору

Обычно оплачивает услуги риэлтора тот, кто их заказывает. Например, если вы находите риэлтора для продажи своей квартиры, то вы и будете ему платить. Но в некоторых случаях комиссию могут платить обе стороны. Например, когда специалист официально действует в интересах обеих сторон — и продавца и покупателя.  

Стоимость услуг может определяться:

• в фиксированной сумме – она не будет зависеть от того, сколько стоит реализуемый объект;
• в процентах от сделки. Такая комиссия напрямую зависит от того, сколько стоит недвижимость — именно от этой суммы отсчитывается то, сколько нужно будет отдать риэлтору;
• смешанный вариант. Это будет частично фиксированная сумма и частично — процент от стоимости недвижимости.

Сделка с риэлтором: какие услуги он может оказать и сколько придется заплатить?

Расторжение договора купли-продажи квартиры: можно ли это сделать и как действовать?

«Вторичка» или новостройка: какую квартиру лучше купить?