Итоги III квартала: аренда квартир в крупных городах подорожала на 3%

Аренда квартир более доступна, чем платежи по ипотеке – к такому выводу приходит все большее количество наших соотечественников....

Стать собственником придомовой территории: зачем это нужно и как сделать?

Собственники квартир на основании положений Жилищного кодекса РФ имеют право распоряжаться придомовой территорией и становиться ее владельцами. Многие...

«Третье место», простота и «зеленая» повестка. Как архитекторы видят элитное жилье будущего

Элитные проекты сегодня — не только про архитектуру и локацию. Они — про среду, поведение и образ жизни,...

Строительство дублера Щелковского шоссе уравняет цены новостроек на востоке и западе Подмосковья

На сегодняшний день разница в ценах на строящееся жилье на восточном и западном направлении Московской области превышает 15%....

О романтизме в ЖКХ и управлении домом: интервью с Дарьей Вороновой

Пока команда «Домиленд» завершает подготовку к церемонии рейтинга «Лучшая управляющая компания России 2023», которая пройдет 9 ноября в...

Квартира в новостройке в рассрочку: особенности заключения сделки и расчета с застройщиком

Многие покупатели недвижимости не всегда знают, что квартиру в новостройке можно приобрести в рассрочку. Такой способ используется реже...

Топ-5 самых дорогих квартир Санкт-Петербурга: новостройки на островах и антикварная «вторичка» в центре

Пока стоит Северная столица, миллиардерам не придется грустить в раздумьях, куда вложить пару «ярдов». К их услугам как...

Самую дешевую квартиру в старых границах столицы сдают за 30 тыс. рублей в месяц

В ноябре первое место в списке наиболее экономичных предложений аренды квартир в «старой» Москве (исключая ЗелАО) занимает лот...

Тысяча озер и бескрайнее небо. Как отдохнуть в Карелии этим летом

В Карелию едут, чтобы насладиться красивейшими пейзажами – реками, озерами и водопадами, дремучими лесами и скалами. А еще...

Используй каждый квадратный метр: как организовать пространство в маленькой квартире

Цены на жилье стремительно растут, поэтому площади квартир уменьшаются: покупателям приходится экономить. Как же обустроить свое жилье так,...

Региональный маткапитал: кому положен и как его получить?

Условия оформления федерального маткапитала и особенности дальнейшего использования средств известны многим. Но кроме федерального есть еще и региональный...

Договор социального найма: как снять жилье у государства?

Социальный найм — это один из способов аренды жилья. Но в нем есть особенность — квартиру сдает не...

Стоит ли покупать апартаменты: какие преимущества и недостатки жизни в них?

Апартаменты отличаются от обычных квартир. Например, тем, что они не относятся к категории жилых помещений, или тем, что...

Открылись станции метро «Пыхтино» и «Аэропорт Внуково» Солнцевской линии метро

Сегодня в Москве был введен в эксплуатацию участок Солнцевской линии метрополитена «Рассказовка» – «Аэропорт Внуково» протяженностью 4,9 км....

Без окон, но с дверьми. Сколько стоят и где находятся самые дешевые апартаменты в Москве

Если вам не нужна московская прописка, а для проживания подойдет и небольшое помещение, то стать москвичом можно не...

Центробанк повысил ключевую ставку до 15% годовых

Сегодня состоялось заседание совета директоров Банка России. На нем было принято решение повысить ключевую ставку на 200 базисных...

Москва выходит на воду: как в городе застраиваются берега рек

Новое строительство в столице смещается к речным берегам. Общая жилая площадь уже реализующихся и заявленных ЖК у воды...

Елена Кабешева: «Формула идеальной набережной выводится с помощью социологии»

Не секрет, что каждый жилищный проект, претендующий на уникальность, должен добавить территории и жильцам комфорта и благополучия. Государство...

FORMA в течение года запустит 100 тыс. кв. метров офисов новой линейки workplace

Девелоперская компания FORMA планирует в течение года начать строительство двух новых деловых центров премиального формата workplace, совокупная площадь...

Хрущеву и не снилось. Маленькие студии станут еще меньше

Если бы Никита Хрущев знал, до каких размеров квартиры в столице сожмутся в XXI веке, то приказал бы...

Эксклюзивный договор — зачем он нужен при продаже квартиры и чем полезен?

Понятие «эксклюзивный договор» может восприниматься как договор с какими-то привилегиями для сторон. Отчасти это так, но на рынке недвижимости в это понятие закладывается немного другой смысл. Когда риэлтор предлагает заключить эксклюзивный договор для продажи квартиры, собственники могут отказываться из-за того, что не знают, что это, и опасаться подписывать непонятный документ. На самом деле благодаря его заключению можно быстрее и дороже продать недвижимость.

Разбираемся, что такое эксклюзивный договор на недвижимость, на каких условиях его заключают и какие у него преимущества и недостатки.

Многие люди не знают, что такое эксклюзивный договор и зачем он нужен. Фото: ru.freepik.com

Что такое эксклюзивный договор

Суть заключается в том, что владелец квартиры, дома или другого объекта предоставляет преимущественное право оказать услуги по продаже одному лицу — агентству недвижимости. Подписание такого договора обязывает владельца объекта не обращаться в другие агентства или к другим риэлторам.

Собственники недвижимости часто думают, что если договор эксклюзивный, то он подразумевает более высокую комиссию для риэлтора. На практике комиссия риэлтора в большинстве случаев такая же, как и при подписании обычного договора на оказание услуг по продаже объекта.

Договор обычно заключают после первой встречи с клиентом. Но такой документ не обязательный – его подписывают по обоюдному желанию сторон. Со стороны риэлтора подписание документа воспринимается в качестве гарантии того, что он проведет сделку и получит свое вознаграждение. Для владельца недвижимости подписание договора означает, что специалист заинтересован в быстрой продаже объекта и по хорошей стоимости. От этого зависит то, насколько быстро и какую сумму получит риэлтор по результатам сделки.

Что входит в договор

Среди обязательных пунктов эксклюзивного договора следующие:

  • дата и место заключения договора;
  • наименования сторон – данные агентства недвижимости и собственника квартиры;
  • предмет договора – оказание услуг по продаже недвижимости;
  • характеристика объекта, который продается по договору;
  • права и обязанности сторон;
  • продолжительность действия договора;
  • цена сделки, размер вознаграждения и порядок проведения расчетов;
  • условия расторжения договора;
  • ответственность сторон в случае неисполнения обязательств.
Содержание договора в разных агентствах может отличаться, но в нем присутствуют обязательные пункты. Фото: uristhome.ru

Преимущества и недостатки эксклюзивного договора для продавца квартиры

Плюсы заключения эксклюзивного договора

Собственникам квартиры может казаться, что эксклюзивный договор выгоден исключительно агентству недвижимости, а продавцу лучше обратиться к нескольким риэлторам. Но на самом деле для собственника квартиры есть определенные преимущества, среди которых следующие:

  • риэлтор вкладывает больше сил и времени в продажу недвижимости, поскольку понимает, что вероятность получить комиссию гораздо выше. Это не значит, что при заключении обычного договора риэлтор не будет работать. Но если собственник заключит обычный договор с одним агентством, это не помешает ему обратиться в одно или в несколько других агентств. Риэлтор в таком случае понимает, что может проработать бесплатно — он будет размещать объявления, общаться с потенциальными покупателями, проводить показы, но в итоге окажется, что квартиру купит клиент другого риэлтора или агентства;
  • квартира при продаже по эксклюзивному договору может быть реализована по более высокой цене. Если продажей занимается несколько риэлторов, они могут намеренно снижать стоимость, чтобы быстрее провести сделку и получить деньги за свою работу, пусть и меньше, чем хотелось;
  • на площадках с объявлениями не будет дублей — нескольких публикаций о продаже одного объекта, но выложенных разными агентствами. Это также может негативно повлиять на стоимость продажи, если цена, указанная в объявлениях с учетом комиссий риэлторов, будет отличаться;
  • при обращении сразу в несколько агентств или к нескольким риэлторам есть риск утечки данных о квартире и самом собственнике, которые предоставляются при подписании договора;
  • при обращении в одно агентство экономится время владельца квартиры. Продавцу при подписании договора об оказании услуг с несколькими агентствами приходится тратить время на общение с риэлторами, на предоставление документов, отвечать на возникающие вопросы. Чем больше привлечено риэлторов, тем больше времени придется потратить. Также приходится дополнительно согласовывать просмотры квартиры, если сразу несколько покупателей от разных риэлторов хотят ее посмотреть;
  • при эксклюзивном договоре, как правило, более эффективная реклама, охватывается больше площадок с объявлениями. Если продавец не гарантирует, что он не обратится в другие агентства, риэлтор может ограничиться публикацией объявлений на одной площадке. В этом случае вероятность продажи ниже;
  • у покупателей квартиры, которые видят объявления об одном и том же объекте, но от разных продавцов, может сложиться впечатление, что объект никто не хочет брать. Такой фактор затягивает продажу, а иногда делает ее невозможной, если цена не будет снижена;
  • квартиры, которые продают по эксклюзивному договору, чаще вызывают доверие у покупателей. Как правило, заключение такого договора означает, что объект более тщательно проверен на юридическую чистоту и возможные риски, которые могут быть в сделке;
  • продавец получает обратную связь от покупателей. При работе по эксклюзивному договору риэлтор сообщает собственнику квартиры о каждом возражении клиента. Это дает возможность устранить некоторые недостатки объекта. Например, убрать источник неприятного запаха, заменив сифон под раковиной. При заключении обычного договора все будет зависеть от добросовестности клиента и его профессионализма, но не все будут тратить время на то, чтобы донести такие детали.
При продаже по эксклюзивному договору больше вероятности получить обратную связь от потенциальных покупателей. Фото: ru.freepik.com

Недостаток заключения эксклюзивного договора

Основная проблема может выражаться в том, что собственник квартиры ошибется при выборе агентства. В результате этого могут появиться следующие недостатки:

  • цена квартиры будет определена неправильно. При слишком низкой клиент получит меньше денег за свой объект. При слишком высокой придется долго ждать сделку, периодически снижая цену;
  • риэлтор составит объявление о продаже сфотографирует объект, но сделает это непрофессионально. Например, он укажет недостаточно информации или сделает фотографии, из которых не будет понятно, как выглядит квартира. На такие объявления будет мало откликов покупателей или не будет совсем;
  • риэлтор будет неграмотно проводить показы. Например, опаздывать на просмотр, назначать его нескольким клиентам одновременно, давить на покупателей, уговаривая их купить квартиру.

Так стоит ли заключать эксклюзивный договор

При подписании эксклюзивного договора нужно понимать — никто не может гарантировать, что квартира будет быстро продана и по той цене, по которой хочет собственник. И причиной этого может быть не только плохая работа риэлтора, но и ликвидность объекта, установленная собственником цена.

Однозначно нельзя сказать, что лучше заключать эксклюзивный договор, чем обычный договор оказания услуг. Может оказаться, что обращение в несколько агентств позволит быстрее и дороже продать квартиру. Поэтому перед тем, как принимать решение, нужно ознакомиться с условиями конкретного договора и взвесить возможные преимущества и недостатки его заключения.

Выбор квартиры на вторичном рынке: как найти хорошее жилье и что проверить перед покупкой

Как найти покупателя на свою квартиру и не сойти с ума

Как продать квартиру удаленно из другого города РФ или из другой страны

Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
guest